食品罐的魅力之处

一说到食品罐，我们马上就会想到其保护商品的功用。其实，食品罐魅力的实在来历，是它的促销功用。如今，食品罐的保护功用在日益弱化，而促销功用却在逐渐加强。食品罐已经成为企业促销的一个重要东西。　
　一、 食品罐真有魅力　　
美国有一家食品公司新推出了一种巧克力，由于与其他公司出产的巧克力没有什么两样，即使物美价廉也无人问津。后来，该公司改动了推行战略，为巧克力描绘了便携式绮丽食品罐，出色其礼物糖块的特性，将代价前进了好几倍，效果生意却出奇的好。　　改革开放之初，香港商人把四川的坛装榨菜大批买入，然后打破大坛，换塑料袋分装，转手卖给其他国家，不只代价翻了一番，而且更受喜欢。　　东西仍是正本的东西，只因食品罐有所改动，出售效果大不相同。类似这样的比如，在理论的经济生活中不胜枚举，由此足见食品罐的法力。食品罐可以创造需求，可以使产品热销，这已是不争的实际。
　　二、 食品罐魅力之源
　　1． 食品罐是沉默寂静的推销员。
　　美国有人做过一项查询：进入商铺买东西的顾客，有60％左右会改动初衷。比如，正本要买等级低货，结束买了高档货；正本要买甲牌子，结束买了乙牌子。这种改动，很大程度上是食品罐构成的。当然现代社会，消费者的信息来历许多，但在实地采办时，食品罐对其采办举动的影响最直接、最剧烈。稀奇是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们络绎于琳琅满目的商品丛中，食品罐的推销效果是可想而知的。
　　日本学者加纳光认为，食品罐成为“推销员”最基本的条件有三个，即商标（Brand）、形象（Image）和扩大间隔（Differentiate）。他称之为BID原理。商标是指商品的符号。商品没有商标就象人没有名字相同，再热销也叫不响。要使食品罐成为推销员，首要要在食品罐上出色商标。扩大间隔是指颠末商标和食品罐外型有意识地扩大商品之间在质量上的差异。有人早年做过一项实验，把相同的洗涤剂装入几种商标和外型异常的食品罐物中，让消费者试用，效果他们认为这是几种质量异常的洗涤剂。这项实验说明，商标和食品罐外型可以起到出色商品特性的效果。
　　扩大间隔的效果，是使消费者对某种商品构成较为固定的形象———商标或食品罐形象。商标或食品罐形象使商品的个性特征有了具体的形象，商品因此更具魅力。
　　2． 食品罐是一种广告东西。
　　广告的效果无非是使消费者知道并探问某种商品，然后引发他们的采办希望。为此广告要使商品露出在消费者面前，颠末吸引、劝说和诱导影响消费者的采办举动。食品罐无疑具有广告最基本的露出功用。这就使它有可以成为一种特另外广告。当然不能直接劝说和诱导消费者，可是描绘出色的食品罐可以颠末其露出功用，紧紧地捉住消费者的注意力，默默地影响消费者的采办举动。
3． 食品罐是商品特征的放大镜。
　　商品有什么特征，不亲自用一用、尝一尝是不易探问的。所以关于许多商品，稀奇是新产品来说，让我们探问其特征就成为企业面临的一个重要问题。食品罐可以颠末引人入胜的外型，以及印刷在食品罐上的图片和文字，出色商品的特征，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的探问。
　　4． 食品罐是推行战略的缩影。
　　一个描绘出色的食品罐，以一种物化的方法体现着一个企业的推行战略。企业的政策商场、企业所选用的产品代价和分销战略都在食品罐上有所体现。假若企业的政策商场是收入较低的消费者，那么食品罐宜朴素，不宜过火绮丽，否则政策顾客不敢问津；假若产品要树立一个高质量的形象，食品罐首要必须是高质量的。
　　5． 食品罐可以带来安全感。
　　商品食品罐最原始、最基本的功用是保护商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。跟着经济的展开，商场观念的改动，食品罐的这种保护功用本身也发生了改动。它颠末带给消费者安全感发扬促销效果，关于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品稀奇如此。
　　6． 食品罐可以供给便当。
　　同一种酒，假若把两三瓶捆扎在一起，顾客采办两三瓶的时分带着起来就很便当。因此，改动商品食品罐，为消费者供给便当，可以抢夺那些优柔寡断、为无法带着而忧虑的顾客，然后促进产品出售。
　　三、魅力食品罐战略
　　要使食品罐具有魅力，下面是一些可以选择的战略。
　　1．一致性食品罐战略。　　企业将其所出产的产品，在食品罐外型上（如图像、色彩、形状等）融入一致性要素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以前进或壮大企业的气势。稀奇当新产品上市时，选用这种食品罐战略，可以运用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。选用这种食品罐战略，一般以企业要害产品的商标或食品罐形象为一致性要素。　　 2．配套食品罐战略。　　将数种关联性很强的产品组合在一起食品罐，一起出售，以便于消费者配套采办。如市面上推出的便携式礼物咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个食品罐盒，就为消费者选购礼物带来了极大便当。
　　3．分级系列食品罐战略。
　　将企业一条出产线内的产品分红异常的等级，分别选用异常的食品罐，用食品罐拉大产品质量间的间隔，便当采办力异常的消费者选购。产品并非越贱卖越热销，否则有些表象就无法解释，如200元一套的西装没人买，后边加个零反而被抢购。看来要害是产品的档非必须适宜采办者的“层次”。分级系列食品罐就是以食品罐为东西，再辅之以相应的代价战略，为异常“层次”的采办者准备异常层次的产品。分级系列食品罐的要害，不在于产品本身质量有多大差异，而在于让消费者感觉到产品质量间有明显差异。
　　另外，相同的产品，也可以颠末异常容量的食品罐将产品组成一个系列。如当时我国出售的五颜六色胶卷，大多是36张装的，假若开宣告24张装、12张装或6张装来出售，想来效果肯定不错。
　　4．再运用食品罐战略。
　　产品运用后，食品罐物可作其它用途。当时市面上这类食品罐许多，如碗装便当面、杯装饮料等。
　　5．附赠品食品罐战略。
　　在食品罐内部或外部附一赠品，以便更好地影响消费者的采办希望。这种食品罐战略对少年颇有吸引力。如广东粉煌食品厂出产的少年系列食品，每包内附赠一小塑料玩具，很受小朋友的宠爱。　　6．改善食品罐战略。　　在不改动产品质量的前提下，颠末改动产品食品罐惹起产品质量得以改善的形象。有些产品要改善质量比较困难，可是假若几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到讨厌。常常变一变食品罐，给人带来一种新鲜感，销量就有可以上去。
　　总之，上述数种食品罐战略都可在肯定程度上增加食品罐法力。根据理论状况，活络选用，是食品罐成功之道。另外，行家有一个劝说：当你不知道怎样描绘你的食品罐时，不妨到商场上收集100种同类产品的食品罐，颠末查询与比较，你就会得到令人满意的效果。

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